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不知不觉中,已是阿里的第6年合作伙伴,公司的诚信指数也在139.

想起网络的第一单,还是历历在目的。

记得当时刚开通宽带,恰巧听到阿里的业务人员推荐阿里巴巴,就这样,先注册了阿里旺旺,当上了普通会员,这样就知道了,阿里上有论坛。

当时还是普通会员,但是在论坛的创业栏目内,当时正巧有一个湖南的朋友,想找项目,我就主动的把产品的相关介绍推荐给了他。没想到,就是这样的一种主动出击,成就了我的第一单网络生意。

任何一个客户,全不是看到你的产品就直接购买的,我想有过销售经验的朋友会知道这个道理的,那我们如何做呢?更好的工作,就是你要服务好客户,你把客户的问题解决明白了,你的订单就来了。。。。。

就这样,我索要他的其他网络方式,通过旺旺聊,QQ聊,或者打电话,最重要的一点就是我们自己要熟知产品的特性,客户问到哪里要迅速的解决,或者说,没等客户问的时候,就能够想到客户会问到什么问题。

就像我们的产品----专利产品-广告箱型湿伞包装机----来讲,是以诚征各地代理商为主的,而且产品特别适合创业人士,或者商贸公司,或者寻求新产品的个人。

那客户更关注的就是,这个产品,如何能叫他赚到钱,所以,我就会把产品的盈利模式及卖点,给客户讲的清楚一些,同时配一些产品的图片,从产品的基本构造到产品的特性,包括产品的操作步骤,与其同时,我们还使用了视频的功能,虽然天各一方,但是我能给客户一种感觉,就像在当地一些,我给在视频内显示产品,这也足足证明了我们是实实在在的生产这个产品。

从接触到聊产品,客户问的越多,客户就是最关注这个产品,也是我们最应该抓住的客户,有半个月的时间,由于客户也不放心,最终我们邀请他来公司参观,最终就把生意做成了,当时的采购额有4万来元。

走过了这么久的网商之路,我觉得任何工作没有捷径,勤奋是第一,其次就是要熟知你做的业务(包括要最早的全面熟悉产品的全部资料),第三就是不断的客户接触,要主动去寻求客户,并不是在网站上,在论坛上把产品广告发上去就完事大吉了,而要总结,同时要从各个手段去找客户;第三就是占在客户的立场去想问题,帮客户想问题,这样才能增加客户对你信任感。

如果你接上面的几步做完了,我想你离成功接单不远了。

我相信,机遇永远是给有准备的人,您说呢?

--------------------------------6年诚信通会员 丹东市广缘科技有限公司 杨丽 分享

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